Как сегментировать аудиторию и увеличивать ее, исходя из общих ценностей и запросов? Зачем нужен детальный портрет пользователя, и какие инструменты для анализа соцсетей стоит использовать НКО? Об этом на митапе Теплицы рассказал Владимир Калаев, основатель сервиса таргетированной рекламы Pepper.Ninja, руководитель digital отдела Гринпис России.
Создание коммуникационной стратегии начинается с вопросов: «Зачем вам сторонники?», «Зачем вы сторонникам?», «Кто ваш идеальный сторонник?», «Как добиваться целей вместе?».
Ответы на эти вопросы и составление детального портрета вашего сторонника помогут составить план по работе с контентом.
Еще по теме: Как составить портрет вашего пользователя: узнаем его страхи и желания
Например, в «Гринпис» портрет идеального сторонника YouTube-канала представлен в виде девушки-студентки, которой нравится ироничный стиль общения, нравится читать исследования, получать практичную информацию и жить в стиле минимализма.
«Для каждой аудитории есть условное деление: можно перечислять пожертвования и не читать соцсети, можно подписать петицию и читать соцсети. Когда мы выходим с темой, где мы эксперты, на широкую аудиторию, то нужно понимать, кто эти люди и что они делают». Владимир Калаев
Владимир Калаев привел примеры пирамид вовлечения пользователей и детально рассмотрел одну из них. Среди выбранной вами аудитории есть несколько сегментов, к каждому из которых нужно найти подход.
- Люди, которые ничего не знают о вашей проблеме и не вовлечены в нее.
- Люди, которые знают о том, что проблема, которую вы решаете, существует.
- Люди, которые ищут решение проблемы и рассматривают разные варианты. Например, знают, что можно участвовать в эковыходных, и выбирают, с какой организацией.
- Люди, которые знают вас и решение, которое предлагает именно ваша организация.
- Люди, которые читают ваши соцсети и являются активными сторонниками.
Еще по теме: Владимир Калаев: прямой контакт с людьми важнее алгоритмических лент
Как исследовать тему для соцсетей
SMM-специалист при работе с новой темой должен понимать, что люди уже знают о теме и что нового он готов рассказать им. Для этого можно воспользоваться следующим планом исследования.
- Найти группы в соцсетях по ключевым словам.
- Проанализировать группы через сервис Pepper.Ninja, чтобы найти схожую аудиторию и получить данные по полу, возрасту, интересам аудитории.
- Посмотреть поисковые запросы через Яндекс.WordStat.
- В поисковиках посмотреть актуальные сайты по заданной тематике.
- Сделать мониторинг темы в Brand Analytics.
- Провести мониторинг блогеров и оценить их подписчиков.
Обратная связь
«Гринпис» для улучшения взаимодействия пользователя с проектами организации делает очные фокус-группы и проблемные интервью. Изучение Интернета вместе с интервью целевой аудитории дают возможность ставить гипотезы, которые основываются на фактах, а не на субъективных ощущениях.
Еще по теме: Дмитрий Мелентьев: почему важно проводить исследование продукта до его реализации
Скачайте презентацию Владимира Калаева в формате PDF.
Митап прошел 22 октября 2019 года при поддержке Impact Hub Moscow.